Франчайзинг в Украине
Что такое франчайзинг, франшиза, роялти: лучшие предложения из каталога франшизы, как открыть свой малый бизнес по франшизе. Расчет стоимости франчайзинга в Украине.
Prostobank News — новини економіки України та краху росії у нашому телеграм каналі. Підписуйтесь!
Краткое содержание и ссылки по теме
Prosto привлекательным стартапом или дополнительным бизнесом кажется франчайзинг для многих предпринимателей. Каковы минимальные начальные и операционные финансовые «числа» работы с франшизами, о чем следует спросить и что просчитать при выборе франчайзера, какие предложения франчайзинга в Украине стоит обдумать – рассказывает Prostobiz.ua
Что такое франчайзинг, франшиза, роялти
Как известно, франчайзинг удачно сочетает в себе два основных вида начала бизнеса: начать собственный бизнес «с нуля» – и приобрести уже готовый, действующий бизнес. Ведь при этом роде договорных отношений (договор франшизы) точка продаж основывается новая, владеет ею сам ее основатель (франчайзи). А вот брендом он при этом пользуется раскрученным (носитель бренда называется франчайзер), да и технологии производства, а порой и оборудование также «приходят» от франчайзера.
Для более точного понимания сути франчайзинга укажем на его законодательную базу. Само определение термина «франчайзинг» на апрель 2020 года в украинском законодательстве пока отсутствует. Тем не менее, франчайзинговые правоотношения урегулированы Гражданским Кодексом (вся глава 76, содержащая статьи 1115-1129), где вместо понятия «франчайзинг» используется термин коммерческая концессия. Кстати, это не мешает властям использовать в последних подзаконных актах не этот термин из кодексов, а общеупотребительное заглавное слово нашей статьи.
Основными терминами (и реалиями) франчайзинговых отношений являются:
Франшиза – право, приобретаемое у франчайзера, на вступление в определенную предпринимательскую деятельность:
- в которой торговая точка франчайзи является отдельным субъектом хозяйствования, независимым от франчайзера, имеющим с ним лишь договорные партнерские взаимоотношения
- которая в значительной степени ассоциируется с наименованием, торговой маркой, рекламой или коммерческими символами франчайзера;
- в которой присутствует продолжительный финансовый интерес франчайзера и франчайзи в эксплуатации франчайзинговых точек;
- в которой товары или услуги, продаются, предлагаются для продажи или сбываются в соответствии с определенным маркетинговым планом;
Роялти – периодические платежи, производимые франчайзи за использование объектов интеллектуальной собственности и операционных систем ведения бизнеса, принадлежащих франчайзеру. Обычно рассчитывается как процент от валовых продаж, но может также иметь форму выплат фиксированными суммами.
Пакет франшизы – весь комплекс услуг и условий (и соответствующих им документов), предложенных франчайзером действующему или потенциальному франчайзи.
Также следует разделить смежные понятия: «стоимость франшизы» и «необходимые капиталовложения», которые зачастую смешивают или воспринимают как идентичные.
«Стоимость франшизы – это невозвратный первоначальный (паушальный) взнос за право работать под определенной торговой маркой. А капитал, необходимый для запуска бизнеса – это все средства, необходимые для аренды (покупки), ремонта помещения, закупки оборудования, оформления, закупки товаров и другого, найма персонала, оплаты его работы некоторое время и стоимости самой франшизы», – определяет термины Андрей Кривонос, глава директората Ассоциации Франчайзинга (Украина).
Капитал некоторые франчайзеры целиком безвозвратно берут себе, выдавая взамен «готовую» торговую точку. Иногда же такая сумма берется франчайзером в качестве залога, который вернется франчайзи при его уходе из бизнеса, а оборудование точки продаж при этом вернется в собственность франчайзера. Наконец, нередок и вариант, когда капиталом для запуска точки продаж франчайзи изначально распоряжается сам под неусыпным контролем франчайзера или даже без особого контроля.
Портрет идеального франчайзи: не вы ли это?
Международные компании с осторожностью выбирают себе партнеров в Украине. Наш рынок считается одним из самых сложных, по причине недостатка юридического регулирования и особой ментальности предпринимателей.
На инфографике 2 отобразим суть отношений франчайзер-франчайзи, а также этапы построения франчайзингового бизнеса (составлено на основе доклада Жильбера Меллинже, члена коллегии Федерации Франчайзинга Франции):
Ценообразование
Одним из важных параметров свободы предпринимательства является возможность личного установления отпускных цен на продаваемые товары или поставляемые услуги. В связи с этим многим незнакомым с сутью концессий предпринимателям свойственно заблуждение о возможности при франчайзинге установления цен самим франчайзи. Однако на практике это чаще всего не так.
Новичку следует исходить из того, что отпускные цены будет определять франчайзер. В лучшем случае речь может идти о возможности использования неширокого ценового диапазона или о праве на небольшое (возможно, временное) снижение предложенной франчайзером розничной стоимости товаров или услуг.
«У нас, как у материнской компании, работает интернет-магазин, где указаны цены на абсолютно все товары. Поэтому даже безо всякого регулирования с нашей стороны, франчайзи вынужден будет устанавливать свою цену в рамках между своей закупочной и нашей же розничной. Ведь его клиент всегда может открыть интернет и посмотреть, что сколько в действительности стоит», – объясняет ценообразовательную политику своей франчайзинговой сети Ирина Пахомова, владелец и директор Первой цветочной компании.
Помимо того, «франчайзи должен всегда сравнивать цены на аналогичную продукцию в его регионе и о результатах такого сравнения сообщать франчайзеру. Существует практика установления цены на товары в сетях в соответствии с категориями городов: в миллионниках – одни цены, в областных центрах – другие, чуть меньшие» – уточняет Андрей Кривонос.
Виды франчайзингового сотрудничества
Еще одним заблуждением наблюдателей является представление о высокой плате, неизбежно взимаемой за франшизу ее владельцем, что и отпугивает многих стартаперов.
На самом деле, у многих франчайзеров существует многоуровневая схема сотрудничества – ее нижним уровнем является так называемый мягкий франчайзинг, предполагающий отсутствие первоначального платежа, а то и отсутствие роялти. Франчайзер в этом случае может зарабатывать на передаваемой франчайзи продукции, которую надлежит использовать (скажем, полуфабрикатах для горячей выпечки), в стоимость которых закладывается немалый доход поставщика. «В сбытовых франшизах первый платеж может отсутствовать, вместо этого франчайзер делает надбавку на цены на товары, которые продаются в сети», – указывает Андрей Кривонос.
С другой стороны у некоторых компаний с платной франшизой предполагается бесплатная передача для франчайзи, например, элементов оформления точки продаж, оборудования. Чаще встречаются в договорах платных франшиз и лояльные условия по отсрочкам и другой финансовой поддержке (фактически: дешевому кредитованию) со стороны франчайзера в кризисных ситуациях. В этом случае порой стоимость франшизы равна или ненамного превышает реальную стоимость поставляемых франчайзером объектов и услуг (которые при мягком франчайзинге, конечно же, принадлежат исключительно к расходам франчайзи).
И хотя, по словам главы Ассоциации франчайзинга: «чем выше интеллектуальная составляющая часть франшизы (консалтинг, услуги) и чем раскрученнее сеть, тем выше может быть вступительный взнос», – но следует понимать и то, что указанный консалтинг, услуги и стойкий массовый спрос потребителей на данный бренд тоже «на дороге не валяются». Однократные расходы на них при последующем долгосрочном сотрудничестве могут оказаться очень и очень оправданными.
В качестве примера опишем схему сотрудничества Первой цветочной компании с франчайзи. «Саму франшизу мы отдаем бесплатно, – рассказывает Ирина Пахомова. – Мы выстроили трехступенчатую систему «три «П» (Профессионал, Партнер, Представитель), где только последняя, третья ступень подразумевает полноценное представление марки в регионе. На первом этапе сотрудничества задача франчайзи – поиск клиентов, проведение переговоров и локальная помощь в реализации проектов. Если все идет успешно, и Профессионал выполняет поставленные задачи, мы предлагаем ему стать Партнером (под нашим контролем франчайзи нанимает профильных специалистов и консультирует в несложных случаях самостоятельно). И, наконец, если Партнер оказался успешен, мы предлагаем ему стать Представителем. Фактически, на этом этапе он уже имеет собственный бизнес, который мы помогли ему выстроить. Мы передаем ему все заказы, поступающие из этого региона, а он передает нам киевские заказы и заказы из других городов, чтобы мы их в свою очередь передали Представителю в этом городе. Также мы предлагаем Представителю весь перечень наших товаров по ценам, близким к закупочным».
В качестве еще одного примера многоуровневых схем укажем, что одна из самых заметных киевским пешеходам франчайзинговых компаний – стрит-фуд свежей выпечки «Форнетти» – предлагала следующие точки продаж в 2019 году:
- инвестиции от 10 000 гривен – «Магазин М» (уголок в супермаркете, ТРЦ);
- инвестиции от 20 000 гривен – «Форнетти на улицах города» (киоск,);
- инвестиции от 80 000 гривен – «Магазин горячей выпечки» (магазин-кафе).
Нацелившись на дешевые франшизы или мягкий франчайзинг, следует быть готовым к тому, что франчайзер потребует продемонстрировать определенный начальный капитал сумму на счету кандидата во франчайзи и/или созданную им в общих чертах предполагаемую точку продаж.
К этому следует относиться с пониманием: ведь закрытие (особенно быстрое, вскоре после открытия) любой франчайзинговой точки теоретически означает репутационные издержки владельца франшизы, и последний хочет обезопасить себя от этого.
Расходы и сметы
А теперь перейдем непосредственно к примерам дешевого франчайзинга – с суммой начальных инвестиций до пяти тысяч долларов. «Самый низкий ценовой входной барьер имеет сектор услуг и стрит-фуд. Эти отрасли, как правило, ориентированы на мобильные точки, более тяготеют к месту нахождения клиента. Кроме того, такой бизнес часто не предполагает наличие офиса или места, куда нужно приходить клиенту, что в значительной мере экономит деньги инвестора», – констатирует глава директората Ассоциации франчайзинга.
Предлагаем читателям сравнить некоторые известные на украинском рынке франчайзинговые предложения самой нижней ценовой категории. По данным компании «Простобанк Консалтинг» на 1 января 2019 года:
Франшизы в Украине 2022 — какую франшизу купить для Киева, Харькова и других украинских городов
Франчайзинг давно признан способом удобного развития малого и среднего бизнеса во всем мире. Не является исключением и Украина. Начинающему предпринимателю не нужно тратить время, силы и средства на то, чтобы поднять бизнес «с нуля», раскрутить его, проверить его жизнеспособность и сделать свою марку узнаваемой.
Покупая франшизу, предприниматель уже получает готовую модель действующего бизнеса, узнаваемую марку и готовый бизнес-план развития. Сотрудничество по модели франчайзинга в Украине предлагают более 530 компаний. К сожалению, сами украинские коллеги говорят о том, что специально анализом и ранжированием франчайзеров в Украине никто не занимается. Но мы нашли определенную информацию, которая дает нам представление о состоянии данного рынка.
Проблемы франчайзинга в Украине
Низкий уровень развития франчайзинговой сети в Украине связан с особенностями местного законодательства. По сути, механизм организации бизнеса по франшизе и продажа франшизы никак не регламентируются законодательно. Поскольку нет закона, то нет и специалистов, разбирающихся в этой проблеме, нет рекламы, предлагающей развитие бизнеса именно в этом направлении. Те, кто рискнули пойти по пути франчайзинга — сделали это на свой страх и риск, выискивая лазейки в законе, чтобы не потерять то, что уже наработано.
Вторая проблема, тесно связанная с первой, это нежелание банков инвестировать во франчайзинговые проекты, либо кредитовать предпринимателей для приобретения франшизы. Банки не хотят рисковать своими средствами в условиях слабой законодательной базы.
Третья проблема — это невнимание властей Украины к данной проблеме, что в конечном итоге приводит к ограничению возможностей для развития малого и среднего бизнеса, к снижению показателей уровня экономического развития страны.
По сути, франчайзинг в этой стране развивается не «благодаря», а «вопреки», пробиваясь через всевозможные проблемы и сложности, тем не менее пытается подняться и вырасти в серьезный солидный бизнес. Тем ценнее список тех, кто смог создать развитую сеть в своей нише бизнеса.
По версии журнала БизнесМаркет Украина составлен ТОП наиболее известных франчайзеров. В список входит 30 компаний. Представляем вам первую десятку списка.
ТОП украинских франшиз
Good Beer. Это сеть пабов и магазинов разливного пива. Сеть насчитывает 190 партнеров по всей стране. Реклама говорит о том, что компания была основана в 2015 году в Германии. Сегодня активно работает на Украинском рынке и предлагает сотрудничество без паушального взноса. Мало того, владелец бренда предлагает всем франчайзи ежегодную премию в размере 10-20% от суммы закупки пива.
GRILL PUB. Это международная сеть ресторанов гриль. Блюда готовятся на глазах у посетителей. Причем сеть позиционируется так же как сотрудничество без паушального взноса с невысоким роялти. Всего 2% от годового оборота.
Pizza & Grill Magnum. Проект, который запустили Grill Pub. К привычным мясным блюдам гриль в этих ресторанах добавляют в меню итальянскую пиццу. Начать сотрудничество можно так же без паушального взноса с невысоким роялти.
Франс. уа. Ну это уже национальная украинская сеть кофеен-пекарен. Заведения в формате street food расположены практически в каждом крупном городе Украины. Первое заведение было открыто в 2012 году на родине нынешнего президента страны, в г. Кривой Рог. Франшиза предлагается под брендам «Семейная пекарня». Предлагается 3 пакета сотрудничества. Размер паушального взноса колеблется от 5000 долларов США до 8000 долларов США. (для удобства читателя мы будем указывать цены в условной денежной единице, а не в национальной валюте Украины). При этом выплату роялити в размере 3% от годового оборота предполагает только 1 пакет cегодня открыто более 400 заведений.
Aroma Kava. Сеть кофеен работающая более чем в 45 городах Украины в кофейнях представлен не только широкий выбор кофе, но и не менее широкий выбор десертов. К сожалению на официальном сайте компании не информации о размере паушального взноса и роялти. Но помощь владельцы предлагают серьезную. Да и обещают быструю окупаемость.
Эко Лавка. Это сеть магазинов натуральной продукции, которая производится в фермерских хозяйствах. Паушальный взнос составляет 2500 долларов США. Роялти 3% от годового оборота. Владельцы компании обещают, что инвестиции окупятся в срок от 6 мес. до 3 лет.
Pizza Celentano Ristorante. Это первая всеукраинская сеть пиццерий, которые объединены общей концепцией и ценовой политикой. Первая пиццерия была открыта во Львове 20 лет назад. Сегодня сеть объединяет более 140 ресторанов. Владельцы предлагают три пакета сотрудничества от закусочных to go до ristorante. Окупаемость планируют в течение первых 3 лет работы. Соответственно, паушальный взнос 10 тыс., 15 тыс., и 20 тыс. долларов США.
Salateira. Это международная сеть ресторанов здорового питания. Основана в 2011 году. Гость может самостоятельно выбрать ингредиенты для своего блюда и понаблюдать за процессом приготовления. Сегодня действуют 14 ресторанов в Украине и 3 за рубежом. К сожалению, нам не удалось найти подробную информацию о франшизе, размере паушального взноса и роялти данного бренда.
FORNETTI. Сеть мини-пекарен, специализирующихся на производстве выпечки из слоеного теста по доступной цене появилась в Венгрии в 1997 году. На официальном сайте компании Украина, как одна из стран, в которой действуют мини — пекарни Форнетти не указана, но в ТОПе франчайзеров Украины это сеть отмечена, как работающая в стране. Журнал Бизнес-Маркет говорит о том, что в Украине открыто более 500 торговых точек данного производителя. Паушальный взнос в сети составляет всего 1000 долларов США. Франчайзер заявляет об отсутствии роялти и рекламных отчислений. Предлагает 2 формата сотрудничества. Street и Shop in Shop. Компания входит в двадцатку самых крупных франчайзеров Европы.
MAFIA. Это широко известная сеть ресторанов итальянской и японской кухни и караоке баров. Так же сеть предлагает свои клиентам доставку. Первый ресторан был открыт в 2008 году. Паушальный взнос составляет 10 тыс. долларов США. Роялти 3,5% от годового дохода в первый год работы, далее 5% от годового дохода. Сеть работает в Украине и за ее пределами.
Так каким же является рынок франчайзинга в Украине
Вот таким является сегодня рынок франчайзинга в Республике Украина. Интересными, на мой взгляд, показались предложения без паушального взноса, либо без выплат роялти. Возможно, в этом особенность именно украинского рынка. Рынок является молодым, и владельцы предприятий стремятся любыми путями расширить свой бизнес и сделать марку узнаваемой.
Естественно на этом рынке прижились и очень хорошо себя чувствуют предприятия мировых франчайзеров в области предприятий питания, косметики, одежды и обуви, бытовой техники и др.
Хотелось бы сказать еще несколько слов о предприятиях, не вошедших в десятку, но известных и узнаваемых за пределами Украины. Это Львовская мастерская шоколада, предлагающая свои гостям шоколад ручной работы по уникальным рецептам. Внутри страны работают 50 заведений в 24 городах. А еще к шоколаду здесь подают уникальный львовский кофе. Сеть отлично развивается и за рубежом. Кофейни открыты в Польше, Румынии и Молдове.
Анализ иностранного присутствия в Украине
Отсутствие законодательной базы, регламентирующей франчайзинг, не означает, что ведущие мировые бренды обходят стороной рынок страны. Вопрос в том, что мировой бизнес находит другую форму взаимодействия с украинским бизнесом. По форме организации, большая часть предприятий, представляющие развитые мировые сети, это дочерние предприятия.
Хочется, прежде всего, выделить такой удачный проект как Renault. Французский автоконцерн зашел на украинский рынок в 2000 году. К 2021 году сеть Renault составляет 35 дилерских центров по всей стране.
Другой не менее известный бренд давно и прочно работает на рынке страны — это TUI Ukraine. Это один из ведущих туроператоров, работающий под европейским брендом с 2009 г. Включает более 260 агентств собственной розницы и франчайзинга. TUI Ukraine обслуживает около полумиллиона туристов в год.
Ну и еще один бренд, успешно прижившийся в стране и получающий высокую прибыль. Это ZEPPELIN GmbH. немецкий промышленный концерн, представленный в 20 странах по всему миру как дилер и производитель различной техники. Компания «Цеппелин Украина» начала свою деятельность в 1996 г. и занимается поставками промышленной, сельскохозяйственной и строительной техники для украинских компаний и фермеров.
Бизнес с нуля идеи в украине франшиза
Без %! Бровары, Продажа имущественного комплекса 9505м2 Автономная территория 2,04 Га ограждена забором.
От Владельца! ФАСАД, магазины 38, 85, 160 и 500м2 , ул. Антоновича, 165, Голосеевский р-н 1 этаж, презентабельная.
САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
НОВЫЕ ПУБЛИКАЦИИ
«Мама Готувала» це мережа крамниць заморожених страв з можливістю доставки додому.
Облаштовуючи об’єкт, де підприємець буде вести діяльність, надавати послуги чи продавати товари, варто поставити питання: чи для всіх потенційних клієнтів заклад буде комфортним та зручним?
Динамічний світ щоденно ставить нові виклики, тому, хоч і зі значними втратами, готельно-ресторанна сфера відновила свою діяльність та н авчилася жити в сучасних умовах . П итання швидкої.
17 вересня в Одесі відбудеться крутий івент для підприємців — Franch Space Odesa, що допоможе розпочати власний шлях у бізнесі. Ще й на березі моря)
О РЕСУРСЕ
ПЕРВЫЙ УКРАИНСКИЙ ПОРТАЛ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ
Франчайзинг и продажа готового бизнеса в Украине
Продажа и аренда коммерческой недвижимости.
Если вы ищете возможность выгодно купить франшизу, действующий готовый бизнес или инвестировать в коммерческую недвижимость в Украине; Имеете успешный бизнес и ищете новые пути развития. А также если у вас есть бизнес-план и вы хотите быстро и выгодно продать предприятие или желаете получить профессиональную консультацию по франчайзингу. Franshise , компания, специализирующаяся на продаже франшиз и готового бизнеса, предлагает: профессиональную помощь в оформлении договоров франчайзинга; купить и продать действующий бизнес в любом регионе Украины; воспользоваться услугами наших специалистов по подбору франшизы; получить профессиональную консультацию по развитию франчайзинга в Украине, инвестиции и многое другое: Каталог франшиз и каталог готового бизнеса. Как начать бизнес с нуля. Франчайзинг в Украине. Продать и купить готовый бизнес в Киеве. Коммерческая недвижимость в Киеве, нежилой фонд продажа и аренда . Украинские бренды одежды . Выгодные и нвестиции в Украине.
Вы получаете отличный сервис. Мы быстро реагируем на каждый ваш запрос. Вам не придется ждать ответа на свой запрос часами! Окажем профессиональную помощь в создании франшизы. Исследуем рынок, разработаем концепцию франчайзинга и пакет стандартов ведения бизнеса. Поработаем над вашим бизнес-планом таким образом, чтобы сделать его максимально привлекательным для покупателя. Поможем продать франчайзинг. К вашим услугам наш магазин по продаже франшиз, где представлены все бизнес-предложения по франчайзингу. Поможем продать предприятие и сделаем его более привлекательным для инвестора. Поможем найти выгодные предложения по франчайзингу. Мы проанализируем ваши возможности и предложим вам наиболее оптимальные действующие бизнес-идеи, инвестиции в Украине и франчайзинг- предложения. Поможем купить коммерческую недвижимость в Украине, исходя из ваших возможностей и пожеланий.
Выгодные условия сотрудничества. Вы можете разместить свое объявление абсолютно БЕСПЛАТНО на ЛЮБОЙ период времени. Вам где-нибудь еще предлагали подобное? Вы получаете БЕСПЛАТНУЮ площадку, где можете рекламировать свои услуги, делиться опытом с подписчиками, напоминать о себе и таким образом получать рекомендации и новых клиентов. А главное, вы получаете выгодные условия платного размещения в каталоге франшиз 2019 года. Действительно выгодные. Убедитесь сами. Огромный выбор предложений по франчайзингу. У нас вы можете купить франчайзинг для небольшого города или франшизу крупной известной компании. В нашем каталоге франшиз представлено более 1500 предложений по франчайзингу. Инвестиции в Украине. Конечно, наиболее востребованы недорогие маленькие франшизы, позволяющие начать бизнес с минимальным начальным капиталом.
Удобный поиск. Для вашего удобства мы создали рейтинг франшиз и франчайзи, вы можете видеть франшизы, которые покупают чаще всего. На каждое предложение создано подробное досье, с описанием, видео, фотографиями и полной контактной информацией. Франчайзинг, продажа предприятий в Украине. П родажа коммерческой недвижимости и каталог франшиз, идеи для развития компании и как начать бизнес. Инвестиции в Украине, купить франшизу, франчайзінг каталог, продать готовый бизнес в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Донецке, Одессе, Запорожье, Львове, только лучшие франшизы. Франчайзинг в Україні, франчайзинг предложения, франшиза: франчайзинг это бизнес с нуля. Действующий бизнес на продажу. Нежилой фонд Киев- Коммерческая недвижимость аренда и продажа в Украине. Новые франшизы и инвестиции в бизнес под ключ, в нежилую недвижимость в Киеве, рейтинги франшиз.
Создайте свои бизнес по франчайзингу в Украине! У вас успешный, проверенный бизнес и вы хотите получить еще один постоянный источник дохода? Создайте свою франшизу! С Franshise это можно сделать быстро и эффективно. Франчайзинг – это выгодное направление развития, ведь с его помощью можно строить сети просто с огромной скоростью. А наши специалисты помогут вам в создании франшизы и предложат мощные и проверенные инструменты для продвижения. Желаете посмотреть новые франшизы для малого и среднего бизнеса? Заходите в наш каталог «франчайзинг» и выбирайте. Остались вопросы? Свяжитесь с нами!
Источник https://www.prostobiz.ua/biznes/biznes_start/stati/franchayzing_v_ukraine
Источник https://f.partnerkin.com/blog/open/franshizy_v_ukraine_2021_
Источник https://franchise.ua/
