Как найти инвестора для бизнеса

Как найти инвестора для бизнеса

После запуска и отладки бизнеса приходит необходимость найти инвестора, чтобы продолжать расширяться. Как правильно это сделать, чтобы привлечь финансирование в свой проект, рассказывают эксперты.

Как найти инвестора для бизнеса. Фото: pixabay.com

Задумали открыть дело и кажется, что ваша светлая идея способна изменить мир. Только где взять деньги на ее воплощение? Тут даже начинающий предприниматель понимает: нужно искать внешнего инвестора. Финансовые вливания могут быть не только базой начинания, но и стимулом в развитии существующего бизнеса, а также подспорьем для выхода из трудного положения.

Опытные коммерсанты знают, что источники финансирования повсюду. Деньги крутятся со всех сторон, главное — знать, куда смотреть. По просьбе «КП» эксперты назвали десять проверенных способов найти инвестора для бизнеса.

1. Присмотритесь к ближним

Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и родственники. Эти люди знают вас и доверяют, а значит убедить их в кредите будет не так сложно.

— Этот способ подойдет, если вам нужна небольшая сумма для старта. Или у вас, по счастливой случайности, в родственники и друзьях есть миллионеры. И не забывайте о рисках — остаться без денег не так страшно, как потерять близких, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

Плюсы	Минусы
Проще все рассказать и объяснить	При сложных обстоятельствах можно рассориться с людьми
Шанс получить средства на личном доверии	Не всегда в окружении есть люди, готовые вкладывать средства

2. Инвестиции от государства

Процесс длительный, а размер помощи не такой уж большой, но покрыть рекламу в интернете или закупить оборудование, а также подать заявку на льготный кредит — можно.

— Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях, вроде сельского хозяйства, — считает инвестор Лев Пороховников. — Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей.

Плюсы	Минусы
У государства весьма выгодные условия: проценты ниже банковских или деньги дают вообще без условия возврата	Много формализма и бюрократии: часто надо иметь работающий бизнес, предоставить кучу бумаг и отчетов

3. Онлайн-платформы инвесторов

Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из дома. Существует множество онлайн-платформ, где можно не только найти информацию, о том как вести бизнес, но и познакомиться с инвесторами напрямую.

Примечательно, что инвестклубы сегодня собираются не только на сайтах, но, например, в группах соцсетей и тематических чатах. Да, там много проходимцев и таких же людей в поисках капиталов. Но шанс есть, так почему бы им не воспользоваться ради своего бизнеса?

Плюсы	Минусы
Можно получить скромные инвестиции и под хороший процент	Здесь нет больших капиталов

Что такое и для чего нужен бизнес-анализ предприятия: вместе со специалистами подготовили краткий экскурс в понятие

4. Инвесткомпании и венчурные фонды

— Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты, — предупреждает Анастасия Ускова.

Приглядитесь к бизнес-акселераторам. Они, как правило, при крупном бизнесе — настоящие фабрики стартапов. Но при взращивании своей компании с их помощью будьте готовы к тому, что подобные инкубаторы не просто помогают деньгами и инструментами, но и любят принимать участие в развитии и управлении операционкой, а то и вовсе интегрируя вас в собственный бизнес.

Взамен же, как правило, дают только небольшой капитал и средства для работы — офис, комьюнити профессионалов, консультации.

Плюсы	Минусы
Более толерантны к риску и дадут деньги растущему или даже совсем новому бизнесу без активов и оборотов	Проект должен пройти тест на коммерческую пригодность и быть интересным опытным аналитикам
Помогут доработать проект или направят ваши мысли в нужное русло	Требуют долю в бизнесе и берут свой процент

5. Краудфандинг

Еще один виртуальный способ привлечь инвестора в свой проект. Прежде чем размещать заявку на поиск инвесторов, посмотрите, как успешные проекты оформляют свои карточки и сделайте еще лучше. Если продукт понравится людям, они профинансируют вас напрямую в обмен на ранний доступ к товару.

По правилам многих платформ, если вы не набрали нужной суммы, деньги вернут назад пользователям. Об этом тоже стоит помнить на старте кампании по сбору средств.

Плюсы	Минусы
На таких сайтах собирается интересующаяся всем новым аудитория	Комиссии площадок
Некоторые готовы давать деньги просто так, ради идеи	Идея требует яркой обертки

6. Банки

— Это самые лучшие инвесторы. Процентная ставка у банка ниже, чем у частных лиц. Просто выдает займ, ему не надо доли в бизнесе. Формализма меньше, чем в госпрограммах, — рассказывает инвестор Лев Пороховников.

Плюсы	Минусы
Возможность попросить деньги для себя, а не для бизнеса	Банки неохотно идут на риск: практически невозможно получить не обеспеченный залогом кредит на запуск нового бизнеса
Требуют меньше отчетов и документов, чем государство	Если брать кредит под бизнес, надо продемонстрировать обороты, ликвидные активы

7. «Очарованные» люди

Первым способом, которым мы предлагали воспользоваться при поиске инвестора для бизнеса, были близкие и знакомые. Но подумайте еще и о тех, кто может вдохновиться идеей и просто поддержать ее. Вам могут встретиться люди, которые не сильно хотят вникать в тонкости инвестиционного дела, зато по своей доброте душевной или некой убежденности готовы поверить незнакомцу. Найти таких можно размещая объявления на бесплатных площадках вроде соцсетей и сайтов объявлений.

Плюсы	Минусы
Бесплатно и не требует много сил на убеждение	Низкая эффективность: либо не будет отклика, либо дадут мало денег

Что такое управление бизнес-процессами предприятия: вместе с экспертами простым языком объясняем про BPM, его структуру, цели, методы и принципы оптимизации

8. Платная реклама

Системы контекстной рекламы, баннеры, модульная реклама в СМИ и так далее. Только нужно озаботится созданием лендинга или другой лаконичной и цепляющей формы о своем проекте. Преимуществом по сравнению с бесплатными объявлениями является более широкий охват.

Плюсы	Минусы
Современные средства таргетирования помогают четко попасть в вашу аудиторию	Требует изрядных финансовых вливаний
Солидный охват без личного общения на первом этапе	Такими же способами пользуются аферисты, поэтому серьезные инвесторы такой рекламе не всегда доверяют

9. Брокеры

Есть люди, которые профессионально ищут инвесторов за процент от привлеченных средств. Важно обращаться к такому специалисту, который возьмет оплату в случае успешной сделки, а не потребует аванса, чтобы затем исчезнуть с деньгами.

Брокерские компании дают мощную рекламу, проводят конференции для инвесторов. Однако солидные брокеры не работают со всеми подряд. Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?

Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может «сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент, но более скромный, чем брокер.

Плюсы	Минусы
Высокая вероятность успеха привлечения инвестиций	Придется отдать процент посредникам (около 10%)
Брокер может подсказать, как повысить привлекательность проекта	Принимают не всех стартаперов

10. Запустить проект и найти инвестора среди первых клиентов

Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины. Кто-то из первых покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо, проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.

Это очень грубый образец, который не учитывает многих формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например, с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его продвигать и находить поддержку у аудитории.

Плюсы	Минусы
Возможность сразу увидеть сильные и слабые стороны своего продукта	На первых этапах вы все делаете сами, а не только представляете идею

Советы экспертов

Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-мечту.

1) Проверьте себя по чек-листу.

• Есть готовый бизнес-план?
• Просчитали, сколько средств вам надо для реализации задуманного?
• Как именно и на что вы будете тратить деньги?
• Как и по какому плану сможете отбить инвестиции?
• Вы не боитесь услышать отказ не раз, не два, и не десять раз?

2) На своем пути вы гарантированно столкнетесь с отказами даже не дойдя до этапа оферты. Это нормальная практика и она не должна сбить вас с цели. Анализируйте ошибки, ищите хорошие примеры в индустрии. Просите фидбэк, чтобы сделать ваш питч еще лучше.

3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию, покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет избавлен от работы над проектом.

4) Общайтесь и зарабатывайте связи. Совет прозвучит наивно, но будьте открыты миру, заводите новые знакомства (главное не стать навязчивым!). Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора.

5) Покажите инвестору, что вы не попрошайка, который клянчит деньги. Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими участниками рынка, чтобы заработать авторитет.

Популярные вопросы и ответы

На каких условиях обычно привлекают инвесторов в бизнес?

• Без залога, но под личное поручительство владельца бизнеса + залог на имущество, купленное на инвестиции.

• Просто займ или комбинация займ + доля в бизнесе (до 49%)

• Процентная ставка 20-30% годовых до возврата инвестиций. Потом дивиденды, если предусмотрена доля в бизнесе.

Как оформить договор с инвестором?

Если вам удалось найти деньги на развитие своего бизнеса, то успех нужно закрепить договором. Лучше не брать шаблоны из интернета. Наймите юриста. Они работают либо за фиксированную ставку, либо за процент от суммы сделки.

— В России любая сделка, связанная с инвестициями, частный ли это инвестор или компания, должны осуществляться в рамках договора — об этом говорит закон 1 . Обязательные формальности: направление оферты, принятия акцепта — соглашение о намерениях. Только после этой процедуры можно переходить к подписанию договора, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

Договор имеет базовые положения, но обязательно включает схему финансирования и пункт, регулирующий порядок передачи инвестору результата инвестиционной деятельности или, по простому, возврат инвестиций.

Убедитесь, что схема финансирования вам подходит. Все сразу или через транши по достижению показателей? Обратите внимание, в какой срок и в каком объеме вам предстоит рассчитываться, а также на пункт, в котором будут критерии замера финансовых показателей будущего бизнеса.

Какие документы может запросить инвестор?

1. Бухгалтерию за 1-3 отчетных периода.
2. Учредительные документы.
3. Банковские выписки по счетам компании.
4. Инвестпредложение.
5. Бизнес-план.
6. Кэш-фло.
7. Договор инвестирования (займа), поручительства, залога в пользу инвестора на приобретаемое имущество.

В некоторых случаях придется повозиться с документальной стороной вопроса.

• Для займа от родственников и друзей достаточно даже расписки, и то в случае, когда близкие действительно ждут от вас денег назад.

• При получении грантов от государства или льготных кредитов от вас потребуют четкого бизнес плана, стратегии, а также порядка в уставных документах и прозрачной отчетности.

• Почти без лишних трудностей проходит финансирование через краудфандинг. Несмотря на то, что помогают деньгами, вам разные люди, договор вы заключаете с площадкой-агрегатором. Там тоже потребуют документы об организации, выписки, отчетность — чтобы проверить все ли у вас чисто. А также поинтересуются, как и на что потрачены деньги.

• Куда сложнее дела обстоят с прямыми инвестициями. Инвесткомпании, бизнес-ангелы — каждый из них потребует от вас стандартный набор — бизнес план, уставные документы, отчетность, стратегия, анализ рынка и потенциальные результаты с обозначенными сроками.

Как найти инвестора: пошаговая инструкция + 13 интернет-площадок

Что необходимо знать, прежде чем начать поиск инвесторов? С чего начать поиск инвестора? Как правильно искать инвестора? На каких интернет-площадках можно найти инвестора? Генератор Продаж

Вопросы, рассмотренные в материале:

• Что необходимо знать, прежде чем начать поиск инвесторов
• С чего начать поиск инвестора
• Как правильно искать инвестора
• На каких интернет-площадках можно найти инвестора

Открыть собственный бизнес без вложений невозможно, и ситуация, когда у начинающего предпринимателя есть блестящая идея, но нет денег для ее реализации, весьма распространена. Наша статья расскажет вам о том, как найти инвестора, и о каких важных нюансах следует знать тем, кто планирует поиски.

С какой целью ищут инвестора для бизнеса

Любой бизнес, независимо от его вида и формы, нуждается в инвестициях. Без них даже самому перспективному проекту грозит гибель еще на стадии планирования. Чтобы вести успешную предпринимательскую деятельность, не менее важно почувствовать подходящий момент и использовать его. Именно поэтому бизнесмены в большинстве случаев лишены возможности копить деньги – собирая необходимую сумму, они рискуют пропустить счастливый шанс, который тут же окажется в руках более оперативных и проворных конкурентов.

Стоит отметить, что многие перспективные компании, ставшие впоследствии знаменитыми и успешными, на начальном этапе использовали заемные средства. Такая тактика позволила им воплотить в жизнь множество идей, которые нуждались в немедленной реализации. Поэтому начинающим предпринимателям, обладающим недостаточным капиталом, не стоит сомневаться: при должном усердии ваш труд обязательно принесет плоды.

Сегодня найти инвестора для стартапа стало значительно проще: обеспечить неопытных бизнесменов денежными средствами готовы многие компании и фонды, которые создаются специально для этих целей.

Однако стоит понимать, что получить финансовую поддержку в таких организациях сможет далеко не каждый. Как убедить инвесторов осуществить вложение именно в ваше дело? Прежде всего, следует составить грамотный бизнес-план и наглядно доказать, что ваш проект значительно перспективнее и интереснее, чем у конкурентов.

Не забывайте о том, что и частные вкладчики, и специализированные фонды рассчитывают на быструю и максимальную отдачу и практически никогда не расстаются с собственными деньгами в благотворительных целях. Многие профессиональные инвесторы обладают огромным опытом, благодаря чему они легко и безошибочно определяют объекты для вливаний, которые позволят в будущем получить значительную прибыль.

Итак, чтобы рассчитывать на дополнительные денежные средства, начинающему предпринимателю потребуется доказать эффективность и уникальность своего бизнес-проекта. Безусловно, вы можете попытать счастья и получить грант, однако помните о том, что отбор претендентов в данном случае обещает быть еще более суровым.

12 вещей, которые нужно знать, чтобы найти реального инвестора

Далее мы поговорим о 12 важнейших нюансах, которые следует знать каждому бизнесмену, желающему найти инвесторов для своего проекта. Не владея данной информацией, вы не сможете реализовать ни один из способов поиска вложений.

1. Вы никогда и никому не рассказываете о своей гениальной идее!

Многие начинающие предприниматели утаивают свои идеи и тем самым совершают серьезную ошибку. Они считают проект гениальным и рассчитывают заработать на нем не один миллион, а потому очень боятся, что замысел будет похищен и реализован конкурентами.

Некоторые ситуации и вовсе кажутся абсурдными. К примеру, в ходе встречи с инвестором бизнесмен бесконечно твердит, насколько уникальна его идея, но при этом описывает ее не до конца, скрывая отдельные моменты. Безусловно, такое поведение вызовет недоверие у спонсора, и, вероятнее всего, он откажется от сотрудничества.

Пришло время разобраться, как, собственно, появляются идеи, и почему некоторые из них мы считаем прибыльными, а другие – нет.

Базой для возникновения стартапов в нашем сознании служит жизненный опыт. К примеру, любитель автомобилей, который проводит в гараже каждую свободную минуту, скорее всего, загорится идеей начать собственное дело, связанное с этим увлечением. Огромный интерес к данной сфере и активные действия обеспечат начинающему предпринимателю успех. Вместе с тем, подавляющее большинство людей назовут задумку бредовой, а бизнес-план совершенно неактуальным. Все потому, что они обладают иным жизненным опытом, и автомобильная тематика не вызывает в них никакого энтузиазма.

Сама по себе идея для бизнеса, даже если она гениальна, не несет в себе никакой ценности. Вы спросите: «Почему?». Создать собственное предприятие значительно сложнее, нежели придумать его, поэтому реализация проекта имеет решающее значение.

Перестаньте делать из своей идеи тайну и просто начните рассказывать о ней окружающим, ведь:

• 90 % не украдут ее, потому что они равнодушны к данной сфере деятельности;
• 9 % не способны ее реализовать;
• 1 % предложит вам сотрудничество, и вы даже сможете найти инвестора для бизнеса с нуля в лице этих людей.

2. Секреты идеальной презентации.

Безусловно, презентация – это понятие творческое, однако в процессе ее создания старайтесь соблюдать меру и «не переборщить». Поговорим о том, каких приемов в данном случае следует избегать:

• Крупные блоки текста. Если речь не идет о презентации школьника, то большое количество текста будет явно лишним.
• Анимация.
• Дизайн. Если вы не обладаете навыками профессионального дизайнера, то не особо заморачивайтесь на оформлении презентации. Вместо этого сделайте акцент на ее удобстве.

Ваша главная задача – продемонстрировать блестящие перспективы бизнеса. Поэтому каждая страница презентации должна максимально соответствовать этой миссии. От слайдов, которые описывают ваше дело, но не способствуют принятию вкладчиком положительного решения, следует безжалостно отказаться. Каждое слово должно быть направлено на достижение цели – найти инвестора для открытия бизнеса.

3. Вашу презентацию все оценивают по-разному.

Многие предприниматели-энтузиасты демонстрируют одну и ту же проблему: пытаясь найти средства на развитие бизнеса, они дают инвесторам неправильное видение своей идеи.

К примеру, вы изучили полезные советы о том, что для привлечения внимания спонсора у вас есть первые пять минут презентации. И вот, не вдаваясь в характеристики тонкостей, вы коротко описываете свой проект. В результате даже заинтересованный человек может сделать вывод, что идея слишком сырая, и вы плохо представляете практические способы ее реализации.

Запомните: в одном и том же проекте некоторые люди видят успешный и перспективный бизнес, а другие – полный провал. Если вы уверены в блестящих перспективах вашей идеи, вы обязаны убедить в этом и потенциальных вкладчиков, и именно на это должны быть направлены все слайды вашей презентации. Не следует заострять внимание на том, в какой цвет вы планируете окрасить стены офиса. Иными словами, говорите только о тех фактах, которые смогут показать инвестору выгодность вашей задумки.

4. Вам обязательно понадобится бизнес-план.

Вне зависимости от вашей цели – привлечь средства для реализации нового проекта либо найти инвестора в действующий бизнес – без бизнес-плана вам не обойтись. Некоторых это слово пугает, и они считают составление данного документа невероятно трудной задачей, которую невозможно решить без сторонней помощи.

В действительности все не так сложно, как кажется, и бизнес-план по своей сути немногим отличается от обычной студенческой курсовой работы. В ходе написания вы можете опираться на следующий перечень:

• обзор бизнеса;
• подробное описание идеи;
• детальная характеристика услуги или продукта;
• анализ ситуации на рынке;
• производственный план;
• план сбыта;
• финансовый план;
• чувствительность бизнеса;
• нормативная база.

Это основная информация, которую следует указать. Выполнение работы по составлению бизнес-плана собственными силами позволит вам еще глубже вникнуть в нишу и понять некоторые важные особенности рынка.

Самое главное – указывайте правдивые сведения, даже если они касаются каких-либо мелочей. Во-первых, уже на старте реализации проекта реальные цифры не будут совпадать с действительностью. А во-вторых, вскоре инвестор наверняка поймет вашу склонность все приукрашивать, и это существенно испортит вам деловую репутацию.

5. Ваш опыт также имеет значение.

Важнейший параметр, на который обращают внимание все инвесторы, – это опыт предпринимателя. Различают три его основных вида:

• В жизни. У человека, только что окончившего школу, шанс найти инвестора для малого бизнеса крайне мал. Безусловно, бывают и исключения из правил, и вчерашний выпускник находит партнеров и зарабатывает миллионы уже спустя несколько лет, когда другие только начинают свой путь к успеху. Однако в жизни такой сценарий реализуется крайне редко, и если вы еще совсем молоды, то сосредоточьте силы на получении качественного образования, параллельно предпринимая попытки найти себя в бизнесе.
• В нише. Если вы уже обладаете каким-то опытом в той сфере, которую выбрали для открытия предприятия, то это может стать вашим весомым преимуществом среди конкурентов. К примеру, вы несколько лет преподавали танцы и сейчас решили основать собственную студию. Вы отлично разбираетесь во всех тонкостях этого мастерства, что, безусловно, поможет вам найти инвестора для стартапа.
• В бизнесе. Если в прошлом вы уже предпринимали попытки начать свое дело, то это также может сыграть вам на руку. Некоторые бизнесмены предпочитают умалчивать о своих предыдущих проектах, особенно если они не отличились успехом, однако мы бы не советовали так поступать. Грамотный инвестор прекрасно понимает, что с каждой неудачной попыткой вы становились мудрее, а это многократно повышает шансы на успех в ваших новых начинаниях.

6. Чтобы быстрее найти инвестора, откройте собственное дело.

Найти инвестора в действующий бизнес значительно проще, нежели уговорить кого-то вложить средства в простой документ. Безусловно, запускать новый проект с нуля достаточно сложно, но если хорошо поразмыслить, то можно придумать способ сделать это, причем в любой сфере. Продавать тонны продукции и предоставлять большое количество услуг совершенно необязательно, главное, чтобы предприятие не работало в убыток. К примеру, если вы планируете в будущем открыть крупный салон красоты, то сначала арендуйте кабинет на несколько часов в день, наймите сотрудника, а для поиска клиентов используйте Интернет.

Важным преимуществом при таком сценарии станет то, что, начав свое дело с незначительных затрат, в перспективе вы сможете найти пути развития и без больших вложений.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

7. Важно найти инвестора со схожими ценностями.

Эксперты не советуют начинать сотрудничество с партнерами, чьи жизненные ценности существенно расходятся с вашими. На старте совместной работы вы вполне сможете избежать неприятностей, однако в долгосрочной перспективе эти различия неминуемо приведут к разногласиям.

Так как ваши взгляды на жизнь существенно различаются, то и сложности в бизнесе вы будете разрешать по-разному, а ведь они появляются практически ежедневно. Постоянные споры по этому поводу могут привести к снижению темпа развития, что губительно для любого начинания. Чтобы свести к минимуму негативные последствия, определитесь на самом старте, кому будет принадлежать решающее слово в дискуссиях.

И все-таки рекомендуем задуматься о том, как найти инвесторов для проекта, которые смотрят с вами в одном направлении. Если вам удастся это сделать, то вы существенно сэкономите не только свое время, но и нервы.

8. Ваша цель – 62 встречи в месяц.

Если вы задумались о том, как найти инвестора для малого бизнеса, то примите во внимание, что сделать это, сидя на диване перед телевизором, невозможно. Очень важно перейти от рассуждений к делу и систематизировать поиски.

Правильная постановка целей существенно облегчит вам работу. Найти инвестора – ошибочный вариант. Провести 186 встреч за три месяца – так должна быть сформулирована ваша задача.

Начните с малого. Организуйте несколько бесед с потенциальными вкладчиками в месяц, а затем постепенно наращивайте скорость поиска. Поймите: чем больше переговоров вы проведете, тем выше шанс, что одни из них увенчаются успехом, и вы наконец-то сможете найти средства для развития своего дела.

Если вы полагаете, что отыщите партнера после десяти встреч, то реалии жизни могут вас огорчить. Практика показывает, что многие начинающие предприниматели провели не одну сотню переговоров, прежде чем им удалось найти инвестора для бизнеса с нуля. Также примите во внимание, что отыскать человека, который выделит время встретиться с вами и рассмотреть ваш бизнес-план, не так просто, как кажется.

9. Какие вопросы задают все инвесторы?

Вряд ли ваши переговоры увенчаются успехом, если вы не подготовитесь к ним должным образом. Чтобы чувствовать себя более уверенно и избежать неловких ситуаций, тщательно продумайте ответы на самые распространенные вопросы инвесторов:

• Кто вдохновляет вас и верит в успех вашего дела?
• С помощью каких инструментов вы проводите мониторинг рынка?
• Какова история использования вашего продукта?
• Существуют ли способы сокращения расходов вашего бизнеса?
• Каковы главные черты вашей целевой аудитории?
• Каковы ближайшие перспективы рынка вашего продукта либо услуги?
• С какими неудачами вы сталкивались на своем пути? Какие выводы вы сделали?
• Вас когда-нибудь увольняли с работы?

Итак, с вопросами более или менее понятно, но это еще не все. От инвестора вы также можете услышать следующие фразы:

• Я не помню, чем вы занимаетесь. Подобный текст из уст потенциального спонсора может натолкнуть вас на мысль, что он пришел на встречу без должной подготовки, и даже несколько оскорбить. Но постарайтесь понять, что инвесторы обычно проводят множество встреч каждый день, поэтому отнеситесь спокойно к подобному заявлению. Вкратце напомните собеседнику о роде своей деятельности.
• Я не могу понять суть вашей идеи. Постарайтесь объяснять свой замысел предельно просто, избегая сложных терминов и расчетов. На первой встрече не стоит описывать вкладчику все подробности вашего предприятия – он обязательно узнает их немного позже.
• Ваш бизнес далек от реальных проблем населения. Сделайте акцент на количестве потенциальных покупателей и тех выгодах, которые их ожидают. Не забудьте упомянуть о внушительном объеме вашего рыночного сегмента и о предполагаемой выручке.
• Я сомневаюсь, что вы справитесь с поставленными задачами. Убедительно объясните инвестору, что у вас есть достаточный опыт, необходимые знания и сильная команда, поэтому вы неизбежно добьетесь успеха.
• Я не готовначать сотрудничество в ближайшее время. В этих словах спонсора звучат нотки сожаления. Его заинтересовал ваш бизнес-план, но в настоящее время финансовые активы вкладчика задействованы в других проектах.

10. На каких условиях вы можете сотрудничать?

Итак, вы решаете вопрос о том, где найти частного инвестора или компанию, готовую вложить средства в развитие вашего бизнеса. В первую очередь важно уяснить, что получить деньги вы сможете лишь на каких-то определенных условиях. Поэтому стоит заранее решить, какие требования со стороны вкладчика вы будете считать категорически неприемлемыми, удовлетворительными и оптимальными.

Существуют следующие варианты взаимодействия между партнерами по бизнесу:

Формат сотрудничества

Равный вклад в развитие бизнеса с обеих сторон

Первый партнер либо располагает более значительным опытом, либо больше работает

Первый партнер обладает большим опытом либо больше работает

Опыт партнеров подобен, однако первый работает больше, нежели второй

Первый партнер располагает меньшим опытом, но больше работает

Первый партнер обладает меньшим опытом, нежели второй, но работает больше

Условия выхода из бизнеса также должны быть продуманы до начала взаимодействия. Существуют ниши, которые просто теряют работоспособность без одного из партнеров. В таком случае, если из дела выходит один из его участников, компания неминуемо прекращает свою деятельность. Ситуации могут быть разными, поэтому момент завершения партнерства следует обязательно обсудить заблаговременно.

11. С какими людьми инвесторы не будут сотрудничать никогда?

Есть категория людей, которым найти инвестора практически невозможно, и причины этого кроются преимущественно в их личностных и деловых качествах. О каких чертах идет речь?

• Неуверенность. Если вы не излучает абсолютную уверенность в своей идее, то вряд ли сможете убедить в успехе потенциальных вкладчиков.
• Медлительность. Скорость очень важна для бизнеса, поэтому, если вы медлительны, учитесь решать важные вопросы более оперативно.
• Неопытность. Данный пункт не является критичным, но все-таки стоит учесть: чем большим опытом вы обладаете, тем проще вам будет найти инвестора для открытия бизнеса.
• Безответственность. Это качество – одно их самых важных. Если вы стремитесь стать предпринимателем, то будьте готовы нести ответственность за каждый свой шаг.
• Удовлетворенность. Если вы рады тому, что имеете, и не стремитесь к лучшей жизни, то потенциальный инвестор может усомниться в вашей мотивации.
• Постоянное недовольство. Вам вряд ли удастся найти партнера для бизнеса, если вы часто жалуетесь и сокрушаетесь о проблемах в своей жизни, в стране, в мире.

12. Инвестор осуществляет вложения не в бизнес, а в людей!

И эта истина крайне важна. Если потенциальный спонсор увидит в вас близкого по взглядам человека, с которым приятно иметь общее дело, то он с большей вероятностью поучаствует в вашем начинании. В то же время инвестор вряд ли начнет сотрудничать с тем, кто ему не по душе. Даже если вы придете к нему с гениальной идеей, которая в перспективе принесет большую прибыль.

Иными словами, если вы стремитесь найти средства для развития бизнеса, то выделите время не только для работы над бизнес-планом, но и для развития ваших коммуникативных навыков.

Как найти инвестора для открытия бизнеса и с чего начать

Многие люди не осознают различия между бизнесом и стартапом, хотя на самом деле они весьма существенны. Поговорим об этом подробнее.

Стартап – это временная организация, функционирующая в условиях неопределенности и созданная для того, чтобы найти повторяемую и масштабируемую бизнес-модель.

Временность. Стартап либо станет со временем крупным и успешным бизнесом, либо завершится провалом и позволит предпринимателю сосредоточить свои силы на воплощении других идей.

Неопределенность. Данный показатель при реализации стартапа количественно и качественно превышает неопределенность при открытии бизнеса. Статистические данные говорят о том, что 32 % малых предприятий прекращают свое существование в течение первых трех лет работы. В то же время для стартапов данный показатель достигает 92 %.

Поиск. Вероятность того, что вы не первый человек, придумавший подобный проект, достаточно высока. Уделите время поиску, иначе вы рискуете потратить гораздо больше сил на продвижение сырой идеи, которая заведомо обречена на провал.

Повторяемость. Вам следует непрерывно генерировать продажи, а не просто совершать одноразовые сделки (речь может идти о реализации одной технологии, созданной вами).

Масштабируемость. Это готовность стартапа к стремительному росту до глобального (национального) масштаба.

Отличить стартап от бизнеса поможет следующая таблица:

Направление

Малый бизнес

Уникальность проекта не критична

Ограничением в данном случае является желание основателей

Нацелен на неограниченный рост до глобальных масштабов

Темпы роста

Планомерный рост (поиск новых клиентов, открытие новых офисов)

Быстрый рост масштабов

Поиск бизнес-модели, основная цель – капитализация компании

Жизненный цикл

Закрытие в первые три года ожидает 32 % фирм малого бизнеса

92 % проектов прекращают свое существование в первые три года

Стратегия выхода

Бизнес может быть продан либо передан наследникам

Часто стартапы приобретаются крупными компаниями или IPO

Выбор источников финансирования существенно зависит от стадии вашего проекта. Если вы стремитесь открыть именно бизнес (скажем, пекарню или парикмахерский салон), то вполне можете оформить кредит в банке. Основными условиями финансово-кредитного учреждения в данном случае являются: регистрация юридического лица, материальное обеспечение, прозрачная бизнес-модель и внятный бизнес-план.

Кроме того, государство предлагает начинающим предпринимателям множество различных субсидий. Вот лишь некоторые из них:

• 500 тысяч рублей (для индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность не более двух лет);
• возмещение лизинговых платежей (до 5 млн рублей, но меньше 30 % стоимости);
• возмещение процентов по кредиту (до 5 млн рублей);
• на участие в выставках (до 300 тысяч рублей, но не более 70 %).

Подробная информация представлена на сайтах структур, специализирующихся на поддержке малого бизнеса в том или ином регионе (к примеру, в Москве это ГБУ Малый Бизнес Москвы, mbm.ru).

При этом стоит учесть, что с целью предотвращения краж и нецелевого использования государство предоставляет субсидии постфактум, компенсируя потраченные предпринимателем средства. Прозрачность вашего бизнеса является важнейшим условием получения такой поддержки. Открывая собственное дело, вы можете рассчитывать не только на государственные вливания, но и на поручительство, юридическую помощь, обучение. Все это чрезвычайно полезно и актуально, однако, к сожалению, не все знают об этих возможностях и пользуются ими.

Если вы размышляете над тем, как найти инвестора для стартапа, то имейте в виду, что, помимо вышеперечисленных субсидий, государство предусмотрело для данных целей специальные гранты и конкурсы. В качестве приза вы сможете получить как деньги (до одного миллиона рублей), так и различные нематериальные бонусы. Информацию о подобных мероприятиях можно почерпнуть из следующих источников:

• Generation S (generation-startup.ru).
• Startup Tour (startup-tour.ru).
• Go>tech (gotech.vc).
• Imagine Cup (imaginecup.comimaginecup.com).

Высокие шансы получить гранты есть у тех бизнесменов, которые специализируются на чем-то наукоемком или же на том, что может быть полезно обществу (socialimpact).

• Фонд содействия инновациям (fasie.ru).
• «Экспир» (xpir.ru).
• «Эврика» (kpi-eureka.ru).
• Российский фонд фундаментальных исследований (rfbr.ru).
• Awesome Foundation Moscow (awesomefoundation.org).
• Грант Сколково: sk.ru.

Следующим способом финансирования начинающих предпринимателей является краудфандинг, который позволяет привлечь средства для развития определенного проекта от любого желающего. Самые известные российские площадки – это «Бумстартер» и Планета.ру, международные – «Кикстартер» и «Индигого». Основная трудность заключается в том, что бизнесмен, желающий найти средства с помощью краудфандинга, должен иметь счет в банке США.

Основные преимущества таких инвестиций:

• Вы сможете найти первых клиентов, готовых вкладывать в ваш бизнес.
• Это отличный шанс рассказать миру о вашей идее.
• У вас появится возможность реализовать свой проект технически.
• Если стартап «не взлетит», то платформа вернет спонсорам (бекерам) их средства.

Все рассмотренные варианты не предполагают, что бизнесмен обязан выделить кому-либо долю в своей фирме. Если же вы намереваетесь найти инвестора для открытия собственного дела, то будьте готовы к другому сценарию развития событий. Вкладчик рассчитывает на то, что, предоставив вам финансовые средства, взамен он получит часть вашей компании и в перспективе сможет заработать на этих вливаниях.

Любой проект проходит определенные стадии развития, на каждой из которой вложения осуществляют инвесторы определенного типа. Следующий график наглядно демонстрирует соответствие «стадия – спонсор»:

На начальной стадии в проект готовы вложиться FFF (или 3F) – это Friends, Family, Fools (Друзья, Семья, Дураки). Кроме того, первыми инвесторами могут стать бизнес-ангелы. В их роли могут выступать топ-менеджеры либо основатели собственных компаний. Существуют также серийные ангелы, на счету которых десятки разнообразных стартапов. Объемы их инвестиций могут варьироваться в пределах от 100 долларов до 300 тысяч. Перечень ведущих российских бизнес-ангелов вы найдете на страницах сайта firrma.ru. Перечислим некоторые из них:

• StartTrack (starttrack.ru).
• Национальная Ассоциация Бизнес-Ангелов (rusangels.ru).
• VentureClub (ventureclub.co).
• RusBase (rb.ru).
• Gust (gust.com).
• AngelList (angel.co).

Венчурные фонды также порой вкладывают средства в проекты на seed-стадии развития, однако и спрос с предпринимателя с их стороны ощутимо больше. Какие критерии имеют решающее значение при рассмотрении заявок в такой организации:

• команда (recordtrack, способности, уровень мотивации, умение находить общий язык);
• рынок (объем от 100 миллионов долларов, драйвер роста);
• бизнес-модель с долгосрочным потенциалом и продукт, решающий реальные проблемы общества;
• сценарии выхода (следующие этапы развития, продажа, cashflow).

Воспользовавшись изложенной выше информацией, вы сможете определить оптимальные направления и способы поиска спонсора. Далее рассмотрим более подробно важные нюансы инвестирования бизнеса.

5 обязательных пунктов презентации, чтобы найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

От презентации во многом зависит, удастся вам найти средства для развития проекта или нет. Многие предприниматели не знают, как правильно преподнести свою идею, а все потому, что они до конца не понимают интересы инвесторов. Какие пункты должны быть освещены в презентации?

1. Обозначение проблемы. Спрос на ваш продукт или услугу следует подтвердить реальными цифрами.
2. Описание путей решения проблемы. Безусловно, ваше решение не является единственно верным, однако задача состоит в том, чтобы убедить инвестора, что люди нуждаются в вашем продукте и готовы его покупать. Как это сделать? Вы можете предпринять следующие шаги:

• проведите тестирование продукта либо услуги;

• проинформируйте потенциального спонсора о внесении корректировок в проект;

• расскажите о полученных результатах.

Основательная подготовка к разговору с потенциальными вкладчиками и грамотная презентация проекта помогут вам найти инвестора и запустить свой бизнес.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля: пошаговая инструкция

Если ваш бизнес нуждается в инвестициях, действуйте планомерно, руководствуясь советами профессионалов. Так вы сможете быстрее найти средства для развития проекта. Примите во внимание тот факт, что, осуществляя вложения, инвесторы ставят превыше всего собственные финансовые интересы. Проще говоря, их не волнует, является ваша идея новаторской или нет, сколько вы сможете заработать на ней. Основная цель вкладчиков – это обеспечение сохранности и приумножение принадлежащих им средств.

Некоторые инвесторы, заработавшие первоначальный капитал и уставшие от напряженной деятельности по развитию бизнеса, стремятся найти надежный источник пассивного дохода. Основное желание таких вкладчиков – получение прибыли от имеющихся финансовых средств без необходимости предпринимать активные действия. Вместе с тем, их не интересуют варианты вложений, доходность которых ниже традиционных – депозитов в банках, ПИФов и подобных инструментов.

Чтобы найти инвесторов для проекта, важно убедить их, что сотрудничество с вами принесет им стабильную прибыль. Предлагаем вашему вниманию пошаговую инструкцию, соблюдение которой увеличит ваши шансы привлечь средства на развитие бизнеса.

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Выбирая объект для вложения капитала, инвесторы в первую очередь изучают его бизнес-план. Важно грамотно оформить данный документ и указать в нем следующие сведения:

• описание бизнес-идеи;
• расчет суммы инвестирования;
• анализ коммерческой выгоды вкладчика;
• период окупаемости бизнеса (через какой период времени будет получена первая прибыль);
• перспективы развития компании.

Эксперты советуют начинающим предпринимателям при составлении бизнес-плана обращать внимание на любую мелочь. Доверие должна вызывать каждая деталь: от применения профессиональных графических редакторов при оформлении схем до качества бумаги, на которой документ отпечатан.

Шаг 2. Выбор оптимальной формы сотрудничества.

Существуют различные формы сотрудничества между предпринимателями и инвесторами, и выбирать оптимальный для компании вариант следует заблаговременно. Спонсоры могут получать доход от инвестиций в качестве:

• процентов от вложенной суммы;
• процента от прибыли в течение всего периода функционирования бизнеса;
• доли в компании.

Выбрав оптимальный алгоритм разделения прибыли, предприниматель указывает его в бизнес-плане. Если же потенциальный вкладчик категорически отвергает предложенный вами сценарий и желает использовать другой вариант сотрудничества, тщательно проанализируйте его. Настаивая на своих условиях, вы рискуете остаться без средств на развитие проекта.

Шаг 3. Обращение за помощью к опытным предпринимателям.

Начинающие бизнесмены могут не сомневаться: никто не поймет их проблемы лучше, чем предприниматели, давно и успешно работающие в той же сфере. Нередко такие коммерсанты охотно делятся с новичками полезными советами, особенно в тех случаях, когда в перспективе рассчитывают на плодотворную совместную работу. Некоторые опытные предприниматели оказывают поддержку, вкладывая средства в идеи или распространяя информацию об интересных проектах среди других инвесторов.

Шаг 4. Проведение переговоров.

Многие спонсоры принимают решение вложить средства в проект уже в ходе переговоров, поэтому начинающему предпринимателю следует основательно подготовиться к встрече. Вы должны не только продемонстрировать потенциальному вкладчику прекрасные перспективы вашего предприятия, но и дать грамотные ответы на все его вопросы. Первые переговоры с инвестором обычно сводятся к презентации проекта и описанию бизнес-плана. Пригласите на встречу специалиста, который принимал участие в работе над документом, ведь он разбирается во всех тонкостях и поможет вам развеять сомнения потенциального партнера.

Шаг 5. Заключение соглашения.

Если переговоры прошли успешно, то завершающей их стадией станет подписание договора об инвестировании. Детально изучите все условия документа, если есть возможность – обратитесь за разъяснениями к профессиональному юристу.

В соглашении должна быть указана следующая информация:

• срок взаимодействия;
• сумма инвестиций;
• права и обязанности сторон.

В договоре отмечается, что вкладчик передает бизнесмену денежные средства на определенных условиях. Основное требование заключается в том, что инвестиции должны быть использованы строго по целевому назначению, то есть на реализацию проекта.

Материал для скачивания:

13 интернет-площадок, где можно найти инвестора

Имея продукт и детальное описание проекта, изложенное в презентации, начинающий предприниматель может оформить регистрацию на специализированных сайтах по поиску инвестиций. Информация о стартапах обычно размещается в базах бесплатно, однако каждый проект подвергается модерации, строгость которой определяется политикой площадки. Любому вкладчику на таком ресурсе доступен поиск проектов в конкретной нише.

• RusBasePipeline. Здесь размещаются исключительно востребованные стартапы, имеющие работающий прототип. На сегодняшний день база ресурса насчитывает около 350 проектов и 200 инвесторов, готовых вкладывать в бизнес не менее 50 тысяч долларов.
• StartTrack – краудинвестинговый ресурс от ФРИИ, который способствует заключению совместных сделок между инвесторами. База сайта сейчас включает 725 спонсоров и 37 стартапов, что свидетельствует о весьма высоких требованиях площадки к проектам. Если предпринимателю удалось найти инвестора для малого бизнеса с помощью StartTrack, то с него взимается комиссия.
• Spark – площадка для поиска инвестиций, больше напоминающая собрание технологических проектов. Здесь вы сможете обменяться опытом с единомышленниками и опубликовать вакансии своей компании. База содержит 4 249 проектов, 1 329 из которых нуждаются во вложениях.
• Napartner – один из первых ресурсов для стартапов в России. Регистрацию здесь прошли 1 139 инвесторов, 9 892 предпринимателя и 456 проектов, которые нацелены на поиск вливаний. На сайте предусмотрен раздел для продажи готового бизнеса, а также перечень вакансий.
• AngelList – ведущая мировая площадка для поиска инвестиций, в базе которой представлены 1 589 стартапов и 378 инвесторов из нашей страны. На страницах сайтах размещены вакансии и резюме. Сервис предусматривает возможность соинвестирования в проекты.

Если ваш бизнес нуждается в зарубежных инвестициях, найти их вы сможете с помощью сайта ProductHunt.

Рассмотрим перечень ресурсов, которые помогут стартаперам привлечь средства для развития своего бизнеса, а спонсорам – ознакомиться с проверенными объявлениями о поиске партнера, продаже готового бизнеса или франшизы.

Площадка о стартапах. После регистрации ваш профиль проходит модерацию, поэтому подтверждение аккаунта занимает некоторое время.

napartner.ru

Данный ресурс может быть весьма полезен как для бизнесменов, так и для вкладчиков. Владельцы стартапов весьма подробно описывают все тонкости проектов, и это помогает инвесторам в процессе выбора. Желающие могут воспользоваться услугами команды napartner по сопровождению сделки. На страницах сайта размещены истории успешных стартапов на всех этапах их развития.

investgo24.com

Здесь вас ждет информация об актуальных стартапах, предложения инвестиционных фондов, а также объявления о продаже бизнеса. Будьте готовы получать на свою электронную почту множество сообщений, ведь спонсоры на этом сайте достаточно активны. Весьма полезными для общего развития станут тематические статьи об инвестировании, представленные на площадке.

townmoney.ru

Используя возможности данного ресурса, вы сможете получить заемные средства на развитие проекта и оформить электронную подпись. Здесь предприниматели размещают свои предложения для инвесторов, а те, в свою очередь, изучают портфельные продукты, принимают участие во взаимном кредитовании, а также пользуются гарантиями возврата вложенных средств.

investor-partners.com

Команда данного ресурса поможет вам в поиске капитала, чтобы открыть собственное дело либо расширить действующее предприятие. Здесь вы сможете найти инвестора для стартапа, причем совершенно бесплатно.

Площадка объединяет людей, которые ищут средства для своих проектов, и тех, кто хочет вложить деньги либо начать совместный бизнес.

business-platform.ru

Бизнес-платформа будет полезна для следующих категорий пользователей:

• предпринимателей, которые стремятся найти инвесторов для проектов;
• спонсоров, заинтересованных в перспективных компаниях;
• предпринимателей, желающие продать бизнес;
• блогеров, которые отлично разбираются в данной сфере.

Следующая возможность найти инвестора для открытия собственной компании заключается в использовании акселераторов. Речь идет об интенсивных очных образовательных программах продолжительностью до нескольких месяцев, которые способствуют развитию новых проектов с целью получения первых вложений. Данный вариант оптимален для тех предпринимателей, которым не удается найти средства на развитие бизнеса самостоятельно.

Свои услуги акселераторы обычно оценивают в 3–7 % компании, и этим объясняется их заинтересованность в быстром поиске инвесторов. Выбор таких программ в нашей стране достаточно широк. Чтобы подобрать оптимальный вариант среди всех возможных, изучите их требования по нишам и стадиям, ознакомьтесь с успехами выпускников.

Список наиболее востребованных акселераторов сегодня включает:

• ФРИИ. Воспользоваться данной программой могут команды, состоящие как минимум из двух человек, оформившие статус юридического лица и разработавшие бизнес-модель. Другие обязательные требования заключаются в минимальном объеме рынка в размере 10 млн долларов и возможности монетизации в период акселерации.
• Generation S – федеральный акселератор технологических проектов, ежегодно организуемый РВК. Участие в программе принимают стартапы таких сфер, как энергетика, телекоммуникации, робототехника, авиакосмические технологии, биотехнологии и т. д. Здесь вы не сможете найти инвестора для бизнеса с нуля, однако получите ценные знания и обзаведетесь полезными знакомствами.
• iDealMachine нацелен на наукоемкие и IT-проекты на посевной и предпосевной стадиях.

Еще несколько правил и примеров, которые помогут найти частного инвестора

Желающих найти средства для развития собственного бизнеса достаточно много, поэтому запомните несколько простых истин, чтобы ваши поиски увенчались успехом:

• Предоставьте потенциальному вкладчику максимум информации о своем проекте – и доверие по отношению к вам возрастет.
• Перед встречей с инвестором подсчитайте, сколько сможет заработать ваш стартап и какая сумма вложений ему необходима.

В качестве примера рассмотрим проект Talkdesk, основной целью которого является разработка облачных технологий для call-центров. На момент встречи с представителем венчурного фонда Силиконовой долины, который впоследствии вложил в проект 12 млн долларов, компания уже получила инвестиции в размере четырех миллионов и заработала один миллион прибыли. Изучив полную информацию о проекте, вкладчики ответили согласием.

• Чем больше вы знаете о потенциальном спонсоре, тем выше ваши шансы его заинтересовать.

Даже незначительная на первый взгляд деталь может сыграть важную роль. Какой стиль общения предпочитает инвестор? Как он ведет дела и насколько быстро принимает решения?

Перед проведением переговоров о предоставлении вложений Дэн Шапиро, автор проекта Glowforge, изучил блоги партнеров инвестиционного фонда. В результате предприниматель пришел к выводу, что при подготовке презентации следует акцентировать внимание на продукте, а не на цифрах. Такой подход позволил привлечь на производство лазерных 3D-принтеров девять миллионов долларов от венчурных фондов. Кроме того, проект получил инвестиции в размере 28 миллионов на площадках, установив тем самым своеобразный краудфандинговый рекорд.

• Верьте в свой успех – и вы сможете вселить эту веру в других.

Инвесторы расположены к умным и настойчивым партнерам, которые знают, чего они хотят, и планомерно двигаются в этом направлении. Не используйте в речи слово «хочу», вместо этого говорите «делаю». Сосредоточьтесь на движении к вашей цели.

Как найти инвестора для реализации идеи, избежав распространенных ошибок

Мы проанализировали опыт бизнесменов и выделили основные ошибки, из-за которых найти инвестора для стартапа было достаточно сложно.

1. Опоздание на переговоры.

Такая досадная оплошность может свести к нулю все ваши старания по поиску спонсора для проекта. Если вы цените свои бизнес-идеи, как можно скорее научитесь правильно рассчитывать время в пути.

В такой ситуации инвестор может задаться вполне закономерным вопросом: если создатель проекта не способен самостоятельно представить его, как же он справится с другими задачами?

В ходе переговоров некоторые предприниматели сознательно избегают тех или иных вопросов со стороны вкладчиков либо меняют свое мнение в ходе обсуждения. Подобное поведение может насторожить потенциального инвестора, и, руководствуясь страхом лишиться своих денег, он откажется от сотрудничества.

Деловые люди достаточно высоко ценят свое время и того же ожидают от окружающих. Поэтому в ходе переговоров не пытайтесь рассказать как можно больше о своем предприятии, излагайте строго по делу, руководствуясь четким планом.

Дополните презентацию наглядными материалами (пятнадцати слайдов будет вполне достаточно). Сконцентрируйтесь на трех вопросах, которые имеют решающее значение для инвесторов: возможности избранного вами рыночного сегмента, исполнители проекта, а также уникальность продукта.

Стремясь любой ценой найти инвестора для открытия собственного дела и удовлетворить все его требования, некоторые предприниматели решаются на всевозможные уступки. Однако подобная тактика далеко не всегда приводит к успеху. Многие спонсоры отдают предпочтение тем бизнесменам, которые всегда действуют в интересах своего проекта и умеют доказать целесообразность собственных решений.

Как краудфандинг-платформы помогают привлекать инвестиции на бизнес и личные нужды

Начинающие предприниматели, артисты и общественные деятели часто сталкиваются с необходимостью поиска денег. Чтобы получить поддержку от людей, которые разделяют их идеи, появился краудфандинг.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг – способ получить инвестиции от многих людей для реализации бизнес-идеи. В широком смысле слова – это народное финансирование.

Предприниматели по всему миру публикуют свои проекты на специальных интернет-площадках. Они просят помощи у тех, кто заинтересовывается их предложением. Любой пользователь платформы может стать инвестором и сделать взнос на нужную или произвольную сумму.

Механизм краудфандинга

Как работает краудфандинг

Например, вы придумали экономичный способ цветной печати на тканях. Чтобы реализовать задумку, можно взять кредит в банке или найти частных инвесторов. Но есть другой сценарий.

Вы идёте на краудфандинговую площадку и создаёте объявление. Заявляете свою цель (к примеру, внедрить технологию на производство, чтобы в два раза снизить себестоимость одежды с принтами), называете сумму стартового капитала. Потом вы должны предложить людям, которые будут инвестировать в вашу идею, что-то взамен: долю в бизнесе, процент с прибыли или упоминание в СМИ.

Всё, что будет происходить дальше, зависит от вас в меньшей степени. Пользователи на портале (их называют донорами, спонсорами или инвесторами) начинают вкладывать деньги, а информация о сборе отображается в режиме открытого доступа. Если удалось набрать нужную сумму, вам перечислят все средства (за вычетом налогов и комиссий), а вы будете отчитываться за них перед инвесторами и отдавать вознаграждения.

Краудфандинг помогает малому бизнесу привлекать много инвесторов. В США стартапы получают на платформах до $1 млн.

Ещё можно собирать деньги на помощь людям, поддержку разных движений, творческие начинания, даже на доставку пиццы домой.

Виды и модели краудфандинга

Есть три типа краудфандинга. Они зависят от того, какое вознаграждение получает инвестор

• Reward crowdfunding – за бонусы (публичное упоминание имени, реклама в СМИ, будущая продукция бесплатно).
• Debt crowdfunding – за долю прибыли (процент с продаж).
• Equity crowdfunding – за долю в проекте (акции компании).

Сбор денег бывает с материальной отдачей и без. Второе характерно для личных проектов или пожертвований в благотворительные фонды. Дарение денег возможно в социально полезных бизнес-идеях: защита беженцев, утилизация мусора, поиск экологичных источников энергии.

Доля бизнеса или роялти с продажи продуктов называется краудинвестингом – самый популярный способ работы. Правда, такую модель инвестирования придумали только 15 лет назад – пока она осложнена законодательным регулированием. Ещё на краудфандинге можно просто брать взаймы под проценты.

Краудфандинг-площадки для бизнеса

Kickstarter

Одна из первых международных платформ с большим авторитетом. Среди плюсов – гарантии для спонсоров и безопасность (деньги не уходят со счетов доноров до окончания срока проекта). За 10 лет существования площадка помогла 150 тысячам предпринимателям и собрала больше $4 млрд.

Kickstarter хороша и для бизнеса, и для творческих идей. Креативные проекты заходят лучше, поэтому музыку, гаджеты, независимое кино, комиксы поддерживают активнее, чем обычные IT-предложения. Здесь получали помощь игровая приставка OUYA и умные часы Pebble.

Проекты создаются бесплатно, а комиссия равна 5%. Авторы могут попасть в отдельные категории рекомендаций от команды платформы и получить дополнительный приток заинтересованных спонсоров.

Среди минусов – комиссия за вывод, работа только с американскими/британскими банками. Отсутствие благотворительных, политических, медицинских проектов.

RocketHub

Площадка для предпринимателей, которые хотят продавать свои идеи и улучшать их в «Комнате финансирования капитала». Отдельный плюс платформы – сотрудничество с каналом A&E, который отбирает проекты для своего телеэфира.

У сервиса простые правила: комиссия 4% и столько же – процент с переводов. Если цель не будет достигнута, комиссия увеличится вдвое.

Преимущество платформы – помощь новичкам с подачей заявки и открытии сбора. На RocketHub просят деньги на бизнес, научные разработки, произведения искусства, социальные проекты.

Fundable

Fundable помогла предпринимателям собрать $377 млн. У неё особая структура ежемесячных отчислений: вы не платите процентный сбор, а отдаёте $179 на регулярной основе. Здесь создают не столько проекты, сколько страницы организаций, ищущих аудиторию.

На Fundable собирают деньги как на новые стартапы (инвестиции не могут превышать $50 000) так и на развитие существующих компаний (до $10 млн), например, на массовый запуск новых товаров в производство.

CrowdFunder

Крупные краудфандинг-проекты для долгосрочного вложения денег встречаются именно здесь. CrowdFunder – профессиональное сообщество из 200 тысяч предпринимателей. Акции компаний могут продавать как новички, так и опытные бизнесмены. Аккредитованные доноры CrowdFunder – это целая сеть из 12 тысяч венчурных инвесторов, вложивших уже $150 млн.

Boomstarter

Если вы ищете для бизнес-краудфандинга российские площадки, то зайдите на Boomstarter.

Больше поддержки здесь получают развлекательные проекты: настольные или компьютерные игры, кино, приложения для смартфона. Тут помогли проекту надувного дивана без насоса «Биван» и мобильной игре «Империя». Всего есть 15 направлений для стартапов.

На Boomstarter есть услуга краудгифтинга – совместной покупки товаров имениннику или нуждающемуся человеку.

Минусы сервиса – сотрудничество по схеме «всё или ничего» и ограничения по минимальным пожертвованиям. Платформа работает для российских граждан с рублёвым счётом в банке.

Краудфандинг на личные нужды

Indiegogo

Indiegogo появился 10 лет назад и собрал десятки миллионов взносов от доноров из 200 стран. Сюда приходят со своими идеями даже если нет конкретных сроков по реализации.

В Indiegogo можно получить инвестиции на свадьбу, операцию, путешествие. Есть отдельный раздел для меценатов в благотворительность.

Можно реализовывать разные бизнес-идеи, фильмы, клипы, поддерживать приюты, проекты по защите прав человека или природы. Рейтинг проектов рассчитывается по автоматическому алгоритму, который учитывает число доноров и комментариев.

Сбор за пользование Indiegogo – 5% (но если цель не достигнута, то в два раза больше). Есть дополнительные расходы на обработку платежей. Аудитория скромнее, чем на Kickstarter, но требований к авторам меньше.

«Планета»

«Планета.ру» – краудфандинг российского происхождения. Творческие, образовательные, благотворительные и социальные проекты – горячо приветствуются. Здесь можно собрать деньги на выпуск книги, реставрацию городского памятника или спектакль.

На «Планете» почти нет минусов, но проекты нельзя одновременно размещать на других площадках. Регистрация для спонсоров обязательна, а срок денежных сборов можно продлевать только один раз.

Комиссия ресурса – стандартные 5%, ещё 13% – налог государству.

GoFundMe

GoFundMe поддерживает восстановление природных или общественных объектов в городах и просто исполняет чьи-то мечты. Идеальная площадка для частных проектов, благотворительных сборов для больного родственника или организации предложения руки и сердца. 40 млн пользователей ежедневно рассказывают здесь свои личные истории.

Преимущество – получение денег даже если установленная сумма не была накоплена к концу проекта.

Риски краудфандинга

Мошенничество

Для тех, кто инвестирует есть серьёзная угроза – мошенничество или неисполнение обязательств со стороны авторов. О любой идее на платформах вы получаете ограниченную информацию. Нет личного контакта между авторами и инвесторами.

К счастью, сайты краудфандинга выявляют мошеннические проекты. Модераторы проверяют идеи на адекватность и реализуемость, запрашивают документы. Они могут заблокировать доступ к проекту на любой стадии. Некоторые платформы планируют страховать финансы инвестора. А ещё можно найти автора в соцсетях и обсудить вопросы с ним лично, либо просто изучить его профайл.

Плохой бизнес-план

Возникают проблемы с расчётом инвестиций в бизнес и прогнозируемой прибыли. Бывает, что сумма, выставленная автором, не совпадает с практикой. Здесь некоторые платформы придерживаются гибкой политики – разрешают менять точную сумму по мере выполнения плана.

Плагиат

Если вы автор идеи и описываете весь бизнес-план на платформе в деталях, то рискуете столкнуться с плагиатом.

Недостаточное финансирование

Даже если вы подойдёте к оформлению внимательно, предложив интересную идею, нет никаких гарантий, что соберёте нужную сумму. Ещё необходимо учитывать комиссию, налоги, риски прекращения работы площадки, если вы доверяетесь не раскрученному ресурсу.

Поддержка со стороны краудфандинговой платформы не означает, что вам не придётся дополнительно вкладывать деньги на раскрутку своего проекта и уделять ему много времени.

Закон о краудфандинге

В России отрасль краудфандинга должен регулировать Федеральный закон «Об альтернативных способах привлечения инвестиций», но он всё ещё находится на рассмотрении. Его подготовила та же группа депутатов, которая сделала закон «О цифровых финансовых активах», предлагающий регулирование для криптовалют и ICO.

Закон определяет правила работы для операторов платформы, инвесторов и авторов. Операторы должны обеспечивать конфиденциальность данных, устанавливать порядок и сроки передачи денег участникам, свой размер вознаграждения, сохранность и достоверность записей в реестре договоров, а также могут менять правила платформы в одностороннем порядке.

Закон называет четыре способа вложения денег:

• Предоставление займов.
• Покупка ценных бумаг.
• Покупка доли бизнеса.
• Покупка токенов проекта.

На пользователя платформы, у которого нет статуса квалифицированного инвестора или индивидуального предпринимателя закон накладывает ограничения. Он не может инвестировать в один проект больше 50 000 рублей или больше 500 000 рублей в несколько проектов за один год. Авторам бизнес-идеи нельзя привлекать в свой проект больше 200 000 млн рублей. Оператор обязан следить за этими ограничениями.

Банк России также ведёт реестр операторов инвестиционных платформ. Он должен контролировать их, проводить проверки и устанавливать формы отчётности. Пользователи могут пожаловаться в Банк России на действия или бездействия оператора.

Источник https://www.kp.ru/money/biznes/kak-najti-investora-dlya-biznesa/

Источник https://sales-generator.ru/blog/kak-nayti-investora/

Источник https://invlab.ru/investicii/kraudfanding/